Die drei Phasen
Ihr Fahrplan für den Immobilienverkauf
Sie haben sich dazu entschlossen, Ihre Immobilie zu verkaufen. Ob unkompliziert mit einem erfahrenen Immobilienmakler oder in Eigenregie – der Immobilienverkauf unterteilt sich in drei Phasen: die Vorbereitung, den Verkauf und die Abwicklung. Sollten Sie sich für die Unterstützung durch einen Makler entschieden haben, können Sie sich weitgehend zurücklehnen, verkaufen Sie selbstständig, ist hier Ihr Fahrplan für die kommende Zeit.
Die Vorbereitungsphase: Beim Hausverkauf ist eine gute Vorbereitung das A und O
Der Verkauf fängt mit einer guten Vorbereitung an. Neben der Erstellung eines Zeitplans sollten Sie Ihre Immobilie gezielt vorbereiten. Hierfür müssen insbesondere wichtige Unterlagen gesammelt und auch eine professionelle Bewertung vorgenommen werden.
Erstellung eines verkaufsfördernden Exposés
Ein Exposé ist ein beinahe unabdingbares Instrument des Immobilienverkaufs. Nicht viel länger als ein Flyer, präsentiert es die Immobilie im besten Licht durch professionelle Fotos und gibt alle wichtigen Informationen zu Lage, Zustand und Ausstattung der Immobilie. Ein gutes Exposé enthält eine Vielzahl von Informationen, sodass beim Interessenten kaum noch Fragen offenbleiben. Gleichzeitig ist es durch seine Aufmachung werbend und bietet Kaufanreize – falsche Informationen müssen jedoch unbedingt vermieden werden; hier kann der Verkäufer haftbar gemacht werden. Das Exposé sollte ebenfalls digital vorliegen. Im Idealfall können Sie dem Kaufinteressenten auch direkt einen virtuellen Rundgang zur Verfügung stellen.
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Die Verkaufsphase
Nach der Vorbereitung Ihrer Immobilie für einen erfolgreichen Verkauf geht es nun darum, den passenden Käufer für Ihre Immobilie zu finden. Bereiten Sie sich im Vorfeld auf kritische Fragen der Interessenten genau vor.
Vertragsverhandlungen
Bei den anschließenden Vertragsverhandlungen ist die professionelle Immobilienbewertung erst einmal Ihr stärkstes Argument. Fehler und Mängel sollten Sie keinesfalls leugnen und trotzdem Ihre Immobilie ins rechte Licht rücken. Dies miteinander zu vereinen ist reine Übungssache – und: je geübter, selbstbewusster und professioneller Sie auf Ihre Interessenten wirken, desto besser sind Ihre Chancen, Ihren gewünschten Verkaufspreis zu erzielen. Erprobte Verkaufspsychologie ist hier von Vorteil. Daher simulieren Sie im Vorfeld verschiedene Konstellationen, um bestmöglich vorbereitet zu sein.
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Die Abwicklungsphase
Jetzt kommt es auf die kleinsten Details an. Neben der Erstellung des Vertrags sollten Sie unbedingt auch ein entsprechendes Übergabe-Protokoll direkt nach der Immobilienübergabe erstellen.
Fazit:
Der Eigen-Verkauf einer Immobilie benötigt viel Zeit und Geld. Sie entscheiden, ob Sie die entsprechende Zeit, das Geld und das erforderliche immobilien- und verhandlungsspezifische Fachwissen und die Erfahrung haben. Oder Sie verkaufen bequem, sicher und zum bestmöglichen Preis über einen Immobilienexperten. Prüfen Sie die Vorteile eines Maklers und entscheiden Sie dann!